敢想勇拼再出發 聚心合力求發展 2019/2/22

敢想勇拼再出發  聚心合力求發展

——東洲羅頓2018年年終工作會議圓滿結束

2019年2月13日—15日,上海東洲羅頓通信股份有限公司2018年工作總結會議,在位于上海寶山工業園區的公司總部隆重召開。集團及公司領導、總部各職能部門以及各産品中心、事業部和分支機構負責人等70余人參加了會議。

2018年是東洲羅頓在經營困境中頑強奮進的一年。爲全面總結過去一年的工作經驗和教訓,科學規劃、合理布局好2019年度各項工作,確保新的一年工作開好局、起好步,爲期三天的會議在聽取各單位年度工作報告後,結合新形勢下企業生存發展要求,進一步明確了2019年度公司總體經營目標和工作重點。

會上,公司總經理蘭建夥先生代表公司經營層作了題爲《敢想勇拼,沖出重圍》的工作報告。他在回顧總結公司去年工作的基礎上,下達了2019年度企業經營業績目標,並對公司新一年度的重點工作進行了全面部署。

他說,過去的一年在三大運營商提速降費的大背景下,行業生存環境日趨惡劣,通信企業舉步維艱,或倒閉關門、或瀕臨破産、或轉型改行,負債經營、連年虧損者更是比比皆是。2018年在公司上下的共同努力下,我們業績雖不斷增長,但財務利潤指標仍不理想,今年我們要盡快加以突破和提升!

在客觀分析公司當前在經營管理方面存在主要問題的基礎上,結合2019年度企業經營業績指標,蘭總對公司新一年度工作提出了明確目標與指導要求:

1、堅持以市場開發工作爲龍頭,在市場營銷、項目管理、産品運營等方面下功夫,在新業務、新領域實現突破;

2、堅持以利潤和現金流爲中心,梳理經營管理模式,抓好中標項目的交付與落地,抓好回款,嚴控成本,實現盈利;

3、加強人才隊伍建設,做好人才規劃、匹配及考核各項工作,不斷提升隊伍的綜合素質,增強企業的核心競爭力。

他要求,分營管理後,各級人員都要明確自身的職責與定位,愛崗敬業,少空談,多實幹,提高崗位執行力和工作績效,把擅長的事做到極致;全體員工,特別是市場及銷售人員要進一步強化經營意識,深化服務意識,密切客戶關系,掌握客戶需求,對運營商的市場信息和市場機會要保持敏銳的嗅覺,積極把握機遇,提升業績,努力謀求利潤。

他強調, 2019年將是極度困難的一年,市場環境不會好轉,價格戰還會持續,企業生存壓力依然巨大,逆境中前行,我們任重而道遠;2019年更是充滿希望與挑戰的一年, 5G時代紅利將至,我們必須積極調整戰略部署,明確發展定位,對未來做出更加清晰准確的判斷,提前布局!

蘭總最後指出,只有戰鬥,才能在招標中脫穎而出;只有戰鬥,才能實現交付、落地、回款;只有戰鬥,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地!希望大家堅定信念,堅定目標,發揚敢想勇拼的精神,把握機遇,迎難而上,全力以赴,沖出重圍,相信東洲羅頓一定會迎來新的發展契機,相信勝利終將屬于英勇的東洲人!

東洲集團總裁、東洲羅頓公司董事長沈堅先生應邀出席會議並作了重要指示。

針對通信行業當前面臨的嚴峻形勢以及公司在生存和發展過程中遭遇的困難處境,他在肯定公司全體員工過去一年來努力工作和辛勤付出的同時,希望大家認真總結取得的成績和經驗,正視存在的問題與不足,在新的一年裏振奮精神,統一思想,審時度勢,危中求機,直面挑戰。就此,他對2019年工作重點提出了三點要求和希望:

1、解決曆史問題,實現輕裝上陣。解決曆史問題,要從人、財、物三個方面著手:首先,要加快核對清理應收賬款,提升信息化系統運行效率,加速資金回籠,降低財務風險;其次,要積極消化處理庫存物資,減少積壓,盤活資産,騰出有效空間,提高廠房利用率;最後,要以人爲本,加快人才的內部培養、選拔以及高素質、複合型人才的引進,優勝劣汰、建立精幹高效人才隊伍,不斷提升企業核心競爭力。

2、集中優勢資源,深挖重點市場。要充分利用東洲羅頓在資質資信、品牌形象、客情關系等方面積累的資源,依托集團資金優勢,轉變發展思路和經營理念,把有限的資源投入到最有效的市場(投資量大、客戶關系穩定、回款好)上去。在産品銷售業務上,進一步加大技術創新,優化資源配置,貼近客戶,揚長避短,專注重點市場,打好翻身仗;在工程業務上,獲取市場的能力不能丟,要加強合作方的選擇與管理,探索供應鏈金融發展模式,謀求更高的市場收益。

3、強化經營意識,謀求創新發展。每個崗位、每個部門都要學習和掌握財務知識,都應有經營意識:一定要有利潤意識;一定要有現金流是生命線、底線的意識;一定要有把産品賣出去、錢收回來才是真正銷售的意識;一定要有資金是有成本、時間是有成本的意識。每個部門都是公司的經營單位,都要樹立主人翁意識,把開源節流、降本增效融入到日常經營活動中去,績效考核工作也要往這方面引導,讓創造價值者獲得回報!

謀求創新發展,不是一蹴而就。我們要站高望遠,關注行業的先進技術,洞察行業的發展趨勢;我們要走出去,多與客戶接觸,摸清客戶的需求和投資方向;我們要向同行學習,掌握同行的營銷策略,了解同行的轉型理念。只有這樣,我們才能對未來做出更加清晰准確的分析與判斷,積極調整戰略部署,明確發展定位。新的一年,要摒棄一切虛浮無效的管理及行爲方式,釋放生産力,奔向高質量的發展目標。

沈總最後強調,起步就是沖刺,開局就是決戰!面對機遇無限又挑戰隨行的5G時代,只要大家拿出時不我待的緊迫感、只爭朝夕的精氣神、舍我其誰的責任感,拿出破釜沉舟、背水一戰的勇氣和決心,一定能夠贏得這一場攻堅戰的勝利!

會議期間,各中心、事業部及分支機構負責人、各區域銷售經理與公司現場鄭重簽署了《2019年度經營目標責任狀》,同時公司還對2018年度湧現出的先進個人以及優秀團隊進行了表彰和嘉獎。